„Das Content-Marketing beschreibt Marketingmassnahmen, die im Schwerpunkt auf Content basieren, um das Interesse der Stakeholder an verschiedenen Touchpoints und in den unterschiedlichen Kaufphasen zu gewinnen und die Kommunikation mit ihnen geschickt anzuregen und fortzuführen.“

Das klingt auf den ersten Blick etwas trocken, lässt sich aber gut in Zahlen giessen, die auch für Sie spannend sein dürften.

5, 3, 62 und 202

… das sind die Zahlen, die die Welt bedeuten und für sich sprechen. Letztlich sind es aber genau diese Zahlen, die den Unterschied zwischen keinem, gutem und hervorragendem Content Marketing ausmachen.

Lassen Sie uns diese Zahlen etwas genauer betrachten und herausfinden, was diese Zahlen mit Content Marketing und dem Erfolg von Unternehmen zu tun haben.

5 Klicks, die den Umsatz ändern

Es sind genau 5 Klicks, die einen deutlichen Umsatzsprung für Unternehmen bedeuten, die geschickt mit digital verbreiteten Inhalten umgehen können. Die 5 Klicks sind 3 mal geteilte Inhalte. Stellt ein Unternehmen also sehr guten Content zur Verfügung und wird dieser Content im ersten Schritt nur 5mal geteilt, kann das zu spürbaren Veränderungen im Umsatz führen.

Geht man davon aus, dass jeder geteilte Inhalt immer wieder 5mal geteilt wird ergibt sich daraus eine Kette, die eine schnelle und umfangreiche Verbreitung Ihrer Inhalte in den Sozialen Medien bedeuten.

Rechnen Sie doch einfach einmal aus, wieviele Interessenten sie zusätzlich erreichen, wenn Ihr Inhalt von insgesamt nur 10 Menschen jeweils mit 5 weiteren Menschen geteilt wird.

Im ersten Schritt erreichen Sie 5 Interessenten. Diese teilen Ihren Beitrag und erreichen damit wieder jeweils 5 Personen, 5 x5 = 25.

Teilen diese 25 Personen wiederum die Inhalte und erreichen jeweils weitere 5 Menschen, sind wir bereits bei 125. Ab jetzt wird es spannend.

Im vierten Schritt bedeutet das 125 x 5 = 635, im fünften Schritt bereits 3125.

Und so verbreitet sich Ihre gut gemachte Veröffentlichung in den Sozialen Netzwerken wie ein Buschfeuer aus und erreicht innerhalb kürzester Zeit tausende Menschen überall dort, wo Ihr Beitrag auf Interesse stösst und weiter geteilt wird.

Jetzt können Sie sich selbst ausrechnen, was die Zahl 5 im Content Marketing für Sie bedeuten kann.

Wenn aus Drei 300 wird 

Dann verspricht das enormen Erfolg und scheint manchmal auch an Hexerei zu grenzen. Gutes Content Marketing ist aber keine Hexerei, sondern ein lohnender Einsatz für steigenden Erfolg in Ihren Marketingmassnahmen.

Content Marketing ist 3x so erfolgreich wie klassische Werbung pro Dollar.

Wenn Sie die Möglichkeiten des Content Marketing also richtig einsetzen erreichen Sie mit 100 Dollar Werbeeinsatz 300mal Effekte, als mit klassischer Werbung.

Sie verdreifachen praktisch jeden eingesetzten Dollar im Vergleich mit klassischer Werbung, wenn Sie Content Marketing richtig machen. Das sind 300% Erfolgssteigerung. Eine beeindruckende Zahl, die sich immer wieder einsetzen lässt, wenn Sie die Möglichkeiten des Content Marketing für Ihren Erfolg in der Werbung berechnen wollen.

62% gespart

Werbung ist teuer. Das wissen alle Unternehmen, die sich regelmässig der Möglichkeiten der klassischen Werbung bedienen.

Vergleicht man klassische Werbung mit professionellem Content Marketing kann davon ausgegangen werden, dass Content Marketing 62% weniger kostet, als klassische Werbung. Sie sparen also über die Hälfte des Werbebudgets mit vergleichsweise gleichem Einsatz.

Das sollte aber nicht bedeuten, die Werbebudgets jetzt einfach auf die Hälfte herunterzubrechen und sich nur noch des Content Marketings zu bedienen. Viel sinnvoller ist es, die 62% Einsparung in weitere professionelle Kampagnen zu investieren, beispielsweise in weitere Online Werbekampagnen, die die Gesetzmässigkeit des Content Marketing umsetzen. Dann vervielfachen Sie Ihre Möglichkeiten und im Idealfall auch Ihre Gewinne durch professionelles Content Marketing.

202%, die jeder gebrauchen kann

Wir das Content Marketing von erfahrenen und geschulten Leuten im Unternehmen gemacht, dann schneiden diese Unternehmen im Vergleich mit anderen Firmen zu 202% besser ab.

Das bedeutet, dass sich professionelles Content Marketing in jeder Hinsicht lohnt und keine falsche Investition in Personal und Können ist.

Halbherzig umgesetztes Content Marketing mag zwar auch deutlich mehr Erfolge bringen als nur klassische Werbung, gewinnt aber noch einmal einen Quantensprung, wenn hier echte Profis eingesetzt werden.

Eine solche Professionalität beginnt bei der Auswahl der richtigen Berater und Agenturen und endet nicht zuletzt beim Einsatz professioneller Autoren, die aus Inhalten echte Highlights machen können.

Für grössere Unternehmen lohnt es immer diese Spezialisten selbst in den Unternehmen zu haben, kleinere Unternehmen können sich dazu auch an erfahrene Agenturen und selbständige Marketingexperten wenden.

Zahlen geniessen und verinnerlichen

Auch wenn Sie selbst vielleicht nicht so gern mit Zahlen jonglieren, sollten Sie sich in Bezug auf Ihr Marketing die Zahlen 5, 3, 62 und 202 ganz tief im unternehmerischen Denken verankern. Diese Zahlen sind Ihr Schlüssel zur Verbesserung der Erfolge im Marketing, wenn sie diese als Grundlage dafür nehmen, wie erfolgreiches professionelles Content Marketing für Sie aussehen kann.

Mehr Informationen gewünscht? Dann nehmen Sie doch einfach Kontakt mit mir auf und lassen sich erklären, wie erfolgreiches Content Marketing wirklich funktioniert und was die Zahlen 5, 3, 62 und 202 für Sie und Ihr Unternehmen bedeuten können. Ich freue mich auf Sie!

Beat Ambord[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Grund für die Diskrepanz zwischen Ziel und Realität ist die mangelnde Differenzierung zwischen operativem und strategischem Content Marketing. Im Blogbeitrag erfahren Sie, wie operatives und strategisches Content Marketing aufgebaut sind und wo die wesentlichen Unterschiede liegen. Damit kann es gelingen, eine bessere Differenzierung im Content Marketing zu erreichen und damit der Zielstellung in der Digitalisierung von Marketingprozessen qualitativ näher zu kommen.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Was Content Marketing ist

Content Marketing an sich umschreibt alle Prozesse die geeignet sind, mit digitalen Inhalten den Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen oder anderen Angeboten zu unterstützen. Solche Inhalte sind Text, Bild, Video und Ton. Zu betonen ist, dass diese Inhalte sowohl in der Form als auch in der Aussage sich einer typischen Marketingsprache und ähnlichen werblichen Elementen bedienen.

Dabei ist vor allem die inhaltliche Sicht im Content Marketing viel breiter aufgestellt, als es sich zunächst vermuten lässt. Selbst News, Tutorials, Usermeinungen, Testimonials etc. können Teile des Content Marketings sein, auch wenn sich hier zunächst nicht eindeutig mit werblichen Aspekten befasst wird.

Allerdings muss immer eine klare Abgrenzung zwischen operativem und strategischem Content im Marketing hergestellt werden, um die Prozesse zielgerichtet und eindeutig steuern zu können.

Content Marketing – Der Erfolg macht den Unterschied

Operatives Content Marketing

Hier steht das Marketing mit Content im Zentrum der Aktivitäten. Der Content selbst gerät also zum Mittel zum Zweck und erzeugt zumeist lediglich partielle Aufmerksamkeit. Dabei werden einzelne Themen Seo- und damit Google-tauglich generiert und führen zu schnellen Leads, einigen Followern und Fans, ohne dass hier die Qualität solcher oberflächlichen Beziehungen definiert werden kann.

Im technischen Ablauf geht es im operativen Content Marketing zumeist um das Erstellen und Verbreiten von attraktiven Inhalten wie Filmen, Whitepapers oder anderweitigen Informationen mit dem Ziel, schnell mal ein paar Leads zu generieren und damit vielleicht auch Kunden zu gewinnen. Beziehungen zum User aufzubauen ist keine Stärke des operativen Content Marketings.

Dabei zeigt sich das operative Content Marketing nur dann als wirkungsvoll und zielführend, wenn ihm ein strategisches Content Marketing zugrunde liegt.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Strategisches Content Marketing

Dagegen geht es im strategischen Content Marketing darum, Content also Inhalte als strategisches Element zu verstehen. Dazu wird eine digitale Transformation benötigt, die vor allem Unternehmenswerte aus der offline Welt in die digitale Welt transportiert. Die Macher eines strategischen Content Marketings wissen dabei sehr gut, was Google will und erfüllen diese Ansprüche uneingeschränkt und qualitativ hochwertig.

Zielstellung im Marketing für Content sind langfristige Beziehungen zu den Usern. Dabei erzeugt strategisches Content Marketing nachhaltig Leads, Fans und Follower mit hoher und vor allem stabiler Qualität.

Das strategische Content Marketing bedarf also einer langfristigen Strategie zur Befriedigung der Informationsbedürfnisse und anderer Erwartungen der User. Dabei werden die User, im besten Fall die Kunden, aktiv einbezogen und liefern neben Journalisten, Mitarbeitern und Profi-Textern selbst inhaltliche Komponenten , die das eigene strategische Content Marketing unterstützen.

Die absolute und letztlich auch bedeutsamste Eigenschaft eines guten strategischen Content Marketings ist ergo der Aufbau von langfristigen Beziehungen, die letztlich auch für Stabilität und Nachhaltigkeit in der digitalen Transformation sorgen.

Strategisches Content Marketing hat Vorrang

… zumindest dann, wenn Unternehmen einen gesteigerten Wert auf den Aufbau echter Beziehungen zum User legen und damit an einer hohen Qualität von Leads, Followern und Fans interessiert sind.

Dann entwickeln erfolgreiche Unternehmen in der digitalen Transformation unter anderem ein strategisches Content Marketing, dass sich zumindest auf einen Zeitraum von wenigstens einem Jahr bezieht und Inhalte bewusst und betont an den Interessen und Bedürfnissen der Nutzer ausrichtet.

Erst dann kommt eventuell das operative Element zum Tragen, wenn nämlich auf der Grundlage der Content Marketing Strategie wesentliche Ziele, Inhalte, Formate und Kanäle genau definiert sind.

Der Erfolg im strategischen Content Marketing sollte dann natürlich auch mit den passenden Analysetools gemessen und kontrolliert werden, um hier immer wieder (fortlaufend) die notwendigen Feinjustierungen vornehmen zu können.

Fazit

Der Unterschied zwischen Content Marketing und erfolgreichem Content Marketing liegt in der Entwicklung eines Strategischen Content Marketings. Wer sich nur auf die kurzfristigen Wirkungen des operativen Content Marketings verlässt, wird eben auch nur kurzfristige Erfolge erzielen. Wenn überhaupt.

Nur mit einem strategischen Content Marketing und der entsprechend differenziert aufgebauten Content Marketing Strategie lassen sich echte und vor allem nachhaltige Erfolge aufgrund einer langfristigen Beziehung zum User erreichen. Das ist ein qualitativer Anspruch, der professioneller Arbeit und in vielen Unternehmen auch des Umdenkens im Zuge der digitalen Transformation bedarf.

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Warum die Erfolgsroutinen aus der Vergangenheit für die Zukunft nicht taugen

Ich bin oft geschäftlich aber auch ganz privat unterwegs und treffe dabei viele Menschen unterschiedlichster Charaktere. Zum Beispiel auch solche, die scheinbar unvermeidlich in den Ruinen der Erfolge ihrer Vergangenheit leben.

„Lebst du in der Vergangenheit oder lebst aus der Vergangenheit?“ Diese Frage stelle ich dann gern. Die Reaktionen reichen von nachdenklich bis überrascht. Oftmals kommt heraus, dass die Menschen die in den Ruinen der vergangenen Erfolge leben es nicht gelernt haben, einmal erlebte Erfolge abzuhaken und sich neuen Zielen und Möglichkeiten sowie modernen Entwicklungen zuzuwenden. Damit bleiben sie irgendwo in der Vergangenheit stehen und leben eigentlich nur noch in den Erinnerungen an bessere Zeiten.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Früher war alles besser

Es ist ein Phänomen, das typisch menschlich zu sein scheint. Die Verklärung der Vergangenheit und das Verharren in den Erfolgsroutinen der Vergangenheit. „Früher war alles besser“, „Gestern hatte ich Spass“, „Wenn ich das getan hätte, dann…“ – ständig reden wir von der Vergangenheit, aalen uns in den Erfolgen von Gestern und geniessen das staunende Zuhören, wenn wir Geschichten erzählen. Aber unsere Geschichten sind eben auch Geschichte. Vorbei, nicht mehr zu ändern, bestenfalls lehrreich, mehr aber auch nicht.

Routinen der Bequemlichkeit

Ein Grossteil der Menschen lebt in den anerzogenen und selbst angewöhnten Routinen des Erfolgs und manchmal sogar auch in den Routinen des Misserfolgs. Aber warum sollte das Festhalten an Bewährtem auch schlecht sein? Dann ist alles so schön überschaubar, planbar und vor allem irgendwie sicher. Und bequem. Immerhin lässt sich Erfolg wiederholen, solange die Routinen stimmen. Das glauben viele. Einfache Menschen genauso wie die Anzugträger in den Chefetagen, der Arbeiter am Band ebenso, wie der Entscheidungsträger in politischen Ämtern. Und auch Verkäufer glauben, dass sich die Erfolge von gestern eben auch mit der Routine von gestern wieder einstellen werden. Dahinter steht immer ein gutes Mass an Bequemlichkeit aber auch Angst. Angst davor, etwas falsch zu machen. Angst vor dem Versagen, vor dem Verlust. Dann lieber alle so machen, wie es gestern erfolgreich war.

Aber man bedenke: Morgen ist heute gestern und gestern ist morgen dann schon vorgestern. Die Routine des Erfolgs hängt in der eiligen Zeitrechnung unserer modernen Tage immer weiter zurück und gehört irgendwann wirklich zum alten Eisen. Was aber, wenn die Routinen von gestern für das heute und morgen nicht mehr taugen. Was, wenn wir nicht darauf eingestellt sind, dem Heute aktiv und offensiv zu begegnen und was, wenn wir es nicht beherrschen, mit Visionen in die Zukunft zu schauen.

Dann werden wir wohl bald mitsamt unseren alten Routinen in der Vergangenheit verschwinden, bestenfalls eine gute Erinnerung sein und manchmal wieder davon schwärmen, dass doch früher alles besser war.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Raus aus den Routinen des Erfolgs

Was bisher Erfolg brachte, muss längst nicht dafür gut sein, immer wieder einen solchen Erfolg zu sichern. Vielmehr ist davon auszugehen, dass die gestern und heute geltenden Routinen des Erfolgs morgen schon längst nicht mehr richtig greifen. Die schnell fortschreitende Entwicklung der Wissenschaft bringt immer wieder neue Entwicklungen auch in der Wirtschaft und begründet immer wieder neue Technologien. So arbeiten und leben wir heute in vielen Bereichen längst anders als vor nur zwanzig Jahren. Völlig neue Möglichkeiten der Kommunikation zwischen Menschen aber auch zwischen Maschinen haben dazu geführt, dass die Erfolgsrezepte aus dem vergangenen Jahrhundert heute kaum noch wirklich zu gebrauchen sind.

Die Routinen des Erfolgs müssen sich immer wieder ändern

Besonders in der Vermarktung wäre es ein Trugschluss zu glauben, dass sich Produkte und Leistungen heute mit den selben Routinen noch ebenso erfolgreich verkaufen lassen wie in den 1990er Jahren. Die Zeiten haben sich gründlich gewandelt. Mit dem Einzug des Internets praktisch in jeden Haushalt haben sich Märkte verschoben, Zielgruppen können und müssen anders definiert werden, der Marktzugang der Marktteilnehmer ist breiter geworden und irgendwie geht alles schneller.

Allein aus dieser Wahrnehmung heraus lässt sich ableiten, dass die Vermarktungsroutinen aus dem vergangenen Jahrhundert für unsere Zeit längst nicht mehr taugen. Es ist an der Zeit, sich der Gegenwart zu stellen und immer wieder den gezielten Blick in die Zukunft zu wagen. Auch wenn sich das Morgen heute nicht erleben lässt, sind wir doch in der Lage, das Heute zu gestalten und damit auch wesentlich auf das Morgen einzuwirken.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Wir müssen und aus den Erfolgsroutinen der Vergangenheit lösen

Erst wenn wir uns aus den Erfolgsroutinen der Vergangenheit lösen, haben wir die Souveränität, uns mit dem Heute aktiv auseinanderzusetzen und das Morgen zu gestalten. Dazu muss nicht jeder ein bedingungsloser Visionär sein. Viel wichtiger ist es, die Entwicklungen zu beobachten, den eigenen Standpunkt innerhalb dieser Entwicklungen zu definieren und eine Vorstellung davon zu entwickeln, wo wir uns in etwa fünf Jahren sehen wollen.

Die Beschäftigung mit den Möglichkeiten der Gegenwart und der Zukunft eröffnet uns neue Entwicklungsräume und Chancen, die wir mit den Routinen der Vergangenheit nicht sehen, geschweige denn umsetzen könnten.

Dabei ist der Blick in die Vergangenheit durchaus nicht verboten. Er sollte nur nicht zu einer Nabelschau der eigenen Erfolgsgeschichte werden, sondern vielmehr die Klarheit schaffen, wie schnell sich das Leben in all seinen Facetten verändert. Die Erkenntnis der Veränderlichkeit des Lebens ist die Voraussetzung dafür, auch Erfolgsroutinen zu verändern. Und zwar so, dass sie in das Heute passen und Entwicklungsmöglichkeiten für die Zukunft öffnen.

Es ist also Zeit, dass Leben aus der Vergangenheit zu holen und in die Zukunft zu bringen. Dann wird aus dem „Früher war alles besser“, schnell ein „In der Zukunft werden wir noch besser“. Und aus „Wenn ich das getan hätte, …“, wird ein optimistisches „Weil ich heute dieses oder jenes tue, werde ich morgen erfolgreich sein“.

Was kann schöner sein, als der optimistische Blick in die Zukunft? Die Erfolgsroutinen von morgen werden niemals die aus der Vergangenheit sein. Es sei denn, man ist an wirklichem Erfolg nicht mehr interessiert und gibt sich lieber den Anekdoten aus der Vergangenheit, statt den Visionen für die Zukunft hin. Dann darf auch alles so bleiben, wie es war.

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